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教你如何提高销售技巧快速开大单

发布者: 尚成    时间:2020-4-3 13:36:33

拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节,营销人员要在思想上,行动上高度重视客户拜访工作,尤其是第一次上门拜访新客户,难免会相互存在一点儿戒心不容易放松的心情,因此作为业务员要特别的重视我们留给客户的第一印象!下面尚成夹芯彩钢板给大家讲解关于拜访客户的要点!

   ●仪表准备:“人不可貌相” 是用来告诫人的话,而“第一印象的好坏90%取决于仪表”,上门拜访要成功,就要选择与职业相适的服装,服装上身穿公司统一印LOGO标识上装,戴上公司的带有个人姓名的工作牌,以体现专业形象,通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象,让顾客觉得公司很正规,企业文化良好,加深客户对你及公司的印象。

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    ●资料准备:“工欲善其事,必先利其器” 一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外,一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器,台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,调查表明,销售人员在拜访顾客时,利用销售工具,可以降低50%的劳动成本,提高10%的成功率,提高100%的销售质量!ec4921f153c0bd7dfcfc3ca730702fb

<一>初次拜访客户的静态技巧

  业务员初次拜访前,第一次去拜访客户首先一定做好铺垫的准备(比如:答应送个特殊样品,答应报价,或者送一本公司笔记本,或者在附近拜访其他客户上来喝杯茶等借口)主要目的是为了第二次的拜访做铺垫。


<二>再拜访客户动态节奏技巧

  下面以我们的尚成新手业务员小崔同志“尚成崔”为实例,给大家演示拜访“客户时间节拍的把控”的重要性,为你在销售的道路上垫下一块成功的基石,在成功之路上助你一臂之力!

  昨日,我们公司的老法师销售熊经理与新手小崔同事同去回访博**净化公司的“张经理”客户,通过我们的资深销售熊经理跟张经理交谈中发现我们的小崔同事既没有做好拜访前的工具资料准备,回访的时间也早已经超过了黄金时期, 从而导致客户认错了人早已忘记了我们的“尚成崔”,

  这就是作为新手的小崔由于没有做好上面第一部分的拜访技巧,导致客户对其业务员印象不深刻,当然更是记不住“尚成崔”,由此可见第二次再访时间的把控对客户印象的加深是有多么重要了,那么问题来了,第二次拜访的时间多长为最佳时机呢?接下重点来啦,同学们记得随时做好笔记哦!


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        德国著名的心理学家艾宾浩斯曾研究表明“人的认知记忆力里有一个印象相识、相知的过程,只要反复刺激记忆力,才能让一个人在你的记忆里深刻,才能经久不忘”,因为时间太长再去拜访,客户就会逐渐地慢慢遗忘你,如果第二次再访客户的时间过漫长,竞争对手就会在你再访的时间里捷足先登,就会切断客户对你第一次印象,第一次在客户脑海里的印象就会消失殆尽,从而错失良机,第一次所做的拜访功课都将前功尽弃,所以时间点的把控对业务员来说非常的至关重要!


来自销售老法师熊经理的经验总结:

     因此,再次拜访客户的最佳的时间节点应在3天内,切记不能超过5天!

   拜访客户就像你看上一个心爱的姑娘,要以一种恋爱的感觉和行动来对待,熊经理在招聘销售人员的时候经常都会提问面试者一句“有没有谈过恋爱?”,因为拜访客户就像男女谈恋爱一样,第一次以借书,借伞的名义,第二次就会以还书,还伞的借口接近你,因为你想见姑娘,那么你绝对不会过了一两个月或者是半年再去还书,也绝对不会傻不溜秋看完了整本书去还,还书是主要目的为了见她第二次,所以就一定会安排在本周内,谈恋爱的过程中,姑娘对你的感觉固然重要,但对你让她喘不过气来的节奏把控更加重要,做好这一节奏把控,可以说恋爱成功了一大半。

 拜访客户也是如此,做好了拜访节奏,会起到事半功倍的效果。没做好,只能从新拜访了,就如同猴子摘玉米效应,人不停拜访,数量是有,但没有了质量。可见开发客户,既要追求数量霸占市场,更要把握节奏做好质量,才可以称心如意得心应手劳有所获,事半功倍!

      既不能让客户忘记了你是“尚成崔”,也不能让客户觉得你一股劲的推销很烦,导致客户感到很烦,掌握好拜访节奏把控“快三与慢四”的节奏恰到好处,不多一分,也不少一分,客户绝对不会拒你于千里之外,反而对你爱不释手。

   刚步入销售行业的新手们想获得更多关于拜访节奏的知识,在《如何把控拜访客户的节奏》书中就会有具体的时间节点阐述啦,希望大家都能有所收获,巧妙的运用拜访客户技巧,就一定能改变你的人生成功拿下大单开出好业绩!

 2019年6月3号早6:30总结

             佛山市尚成夹芯板 有限公司引进国外全自动彩钢夹芯复合板生产线,将国外无尘理念与国内市场特点相结合,研发生产高质量无尘抗菌净化彩钢夹芯复合板材,广泛应用于生物制药、医院、食品、电子等领域,咨询热线:电话13727371288 座机075785883566



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